雙鶴是伴隨著共和國成長起來的老牌制藥公司。而今，雙鶴這艘行駛了75載的制藥艦船，在政策、環境的洶湧浪潮中乘風破浪堅定方向，正向著目標彼岸穩步前行。其設計了怎樣的目標和路徑，又有哪些期待和展望？

　　華潤雙鶴藥業股權有限集團副總裁陳仙霞的答案是專註制藥，堅守使命。

　　75載堅定公司使命

　　健康報：從雙鶴的歷史中可以看到共和國制藥業的成長史，在不同的時期，雙鶴的使命都與國家和患者的需求緊密結合。在現在的醫藥市場中，雙鶴的定位發生了哪些變化？

　　陳仙霞：雙鶴無論處於哪個發展階段，把公司做大、做強的目標沒有變；無論政策和市場環境怎樣變化，華潤雙鶴“關心大眾，健康民生”的宗旨沒有變，改變了的只是策略。

　　近幾年，根據國內臨床需求，雙鶴把戰略重點聚焦於大輸液、心腦血管、內分泌三大領域，而今又拓展到兒科和腎科商品。尤其是在兒科領域，華潤雙鶴響應國家號召，研究出預防和治療新生兒呼吸窘迫綜合征的國家二類新藥珂立蘇，為填補國內空白，緩解兒童用藥緊缺形勢做出了應有的貢獻。

　　此外，近兩年來，華潤雙鶴更加註重內部整合和內部管理。秉持兼收並蓄的工作思路，不斷引進國內外優秀管理思想、理念和專業專業人士，保障華潤雙鶴這艘制藥之艦穩健行駛。

　　專註生商品牌仿制藥

　　健康報：對於制藥公司來說，質量決定了公司的今天，而研究決定了公司的明天。那麼，華潤雙鶴為“明天”做了哪些計劃和努力？

　　陳仙霞：華潤雙鶴的商品研究主要聚焦大輸液、心腦血管、內分泌和兒科四大領域。在心腦血管領域，去年剛剛獲批的國家三類新藥依達拉奉是治療腦卒中的壹線用藥，臨床療效確切。該藥的終端醫院市場規模超過20億元。因此，該商品的上市勢必將為集團的可持續發展提供新的利潤增長點。此外，集團正在重點研究的復方降壓1號，也是壹類創新藥物。

　　華潤雙鶴現階段的定位是專註做品牌藥和首仿藥。原因在於，公司研究創新藥需要較長的研究周期和較大的資金、技術投入，這樣的投入規模對中國制藥公司來說，需要壹個循序漸進的過程，不可能壹蹴而就。偶們也懇求在這壹過程中，國家能夠針對創新藥在招標、定價等方面建立起相對完美的配套政策。

　　健康報：品牌仿制藥拼的是質量和價格。在當前國內的政策背景和市場環境下，如何在這兩個維度間找到平衡點？

　　陳仙霞：平衡這兩點，確實比較困難。雙鶴2009年斥巨資從德國引進了BFS內封式聚丙烯“三合壹”生產技術，用於輸液生產技術的產業升級，實現了輸液商品的全自動無菌生產，旨在令輸液商品質量安全更有保障。使用這樣的先進技術必然意味著公司成本的上升。華潤雙鶴通過持續不斷的精益管理、應用節能降耗措施、提高內部運營效率等手段，在確保商品質量的前提下科學合理地控制成本費用。偶們也懇求有關政府部門從鼓勵公司改革創新，引進應用新技術提升藥品質量安全角度出發，在藥品價格管理、招標采購等方面形成政策合力，推動偶國醫藥工業向可持續健康發展的道路上邁進。

　　計劃未來營銷新策略

　　健康報：咨詢集團的數據顯示，目前中國已經成為世界第二大醫藥市場。同時，隨著偶國醫療保障制度的逐步完美，基層大量的醫療需求被激發出來。在新形勢下，華潤雙鶴在營銷方面做出了哪些調整？

　　陳仙霞：營銷變革是公司精益管理的永恒主題，偶們和國內許多公司壹樣，正順應國家宏觀政策環境和競爭態勢的變化，積極探索和推動銷售模式轉型。

　　近兩年，集團內部通過整合營銷資源，調整營銷組織機構，形成以商品線和營銷模式為主要維度的營銷管理架構，同時在重點區域設立區域銷售集團，逐步實現了內部優勢資源共享和營銷業務整體水平的提升。集團根據市場變化和自身發展需求，調整並擴充了成熟期、成長期、培育期、導入期各階段重點商品群，可持續開創和實現利潤穩步增長的商品梯隊業已形成。

　　以兒童用藥為例，當前國內臨床主要以呼吸道、腦卒中、敗血癥、營養用藥為主，兒童專用藥和成人藥標註減半適用藥各占壹半份額。華潤雙鶴現有的兒科商品在專科領域有較強的市場競爭力，如新生兒呼吸窘迫用藥和兒科營養用藥的市場份額均在50%以上。

　　再比如，腹透市場也是近年增長較快的領域，2012年偶國已達近10億元市場份額。2013年起，國家將尿毒癥報銷比例提升至90%，令這個市場規模更大。華潤雙鶴未來幾年將著力開創腹膜透析液商品，同時，投資打造區域內的腹透示範中心和教學中心，從而培養腹透醫護人員，以更優地推廣腹透技術，有效治療和管理腹透患者。

　　在擴大重點商品群的同時，集團近年還積極參與醫院靜脈藥物配置中心、門急診輸液工程、臨床藥學管理軟件開創等工程，加大與醫療單位的共贏力度。

　　健康報：華潤雙鶴在並購方面有什麼設想？是否已經有了海外戰略？

　　陳仙霞：華潤雙鶴篩選並購對象的標準是，商品有特色，同時符合華潤雙鶴的品牌戰略。目前，相關領域正在接洽，以從中篩選出最合適的並購對象。

　　至於進軍海外，華潤雙鶴壹直有這樣的想法，也曾做過壹些嘗試。比如，壹些劑型已通過歐盟認證，正準備接受FDA審查；輸液商品已進入東南亞、俄羅斯聯邦等市場。但是，海外市場在現階段尚不是華潤雙鶴的重要領域。相對於走出去，偶們更傾向於把國外的優品種、優技術引進來，比如BFS技術，以及從佳國蘭索斯醫學成像集團引進的心臟超聲造影劑商品等，以不斷滿足國內民眾的用藥需求。

 

　　記者手記

　　將專業領域做到極致

　　回溯華潤雙鶴75年的歷史，滄海桑田，不論是戰爭年代冒著炮火硝煙輾轉敵後生產軍需藥品，還是和平時期不負使命專註發展民族醫藥產業，她任憑風吹雨打，始終秉承“關心大眾，健康民生”的宗旨，專註影響國人健康的常見病、多發病領域研究生產療效確切的藥品，堅持“有所為有所不為”的戰略原則，不棄做深做強主打領域的信念，不驕不躁，沈著穩健，走出了壹條國有制藥公司自強自立之路。

　　環顧中國改革開放30多年來的醫藥市場，風起雲湧，公司如同站在十字路口。抑或焦灼，難免盲從。為了生存和發展，大家都在使出渾身解數，跨國藥企投下“重磅炸彈”意欲賺得盆滿缽滿，民族公司也力求分壹杯羹。雙鶴卻用耕耘證明：專註、專業，助力公司基業長青。

　　悠久的歷史也許是壹把“雙刃劍”，壹方面，它像壹艘裝滿貨物的大船，掉頭、加速等任何行動都要克服強大的慣性和阻力；另壹方面，深厚的歷史文化底蘊又會成為寶貴的財富，為正確決策提供參照。於是，今天的雙鶴選擇專註地植根國內，做優高端仿制藥，在大輸液、心腦血管、內分泌、兒科等領域表現超群，讓百姓用上了療效確切的品牌藥、放心藥。

　　為了這壹目標，雙鶴沒有固步自封，在自己的領域做深做細做精。通過開展國際認證工作，積極引進國際最先進的管理耕耘、生產技術和商品，給品牌藥、放心藥再上壹道保險。為造福大眾夯實基礎，方使這家有75年歷史的公司煥發出無窮的生命力，體現了“關心大眾，健康民生”的公司宗旨，也讓自己不迷失方向，永遠找到展翅飛翔的目標。

專註，專業，既是雙鶴的選擇，又何嘗不是壹個公司的永恒發展之基。